상점과 장식 회사가 "함께 합류"하면 세라믹 타일 딜러의 길은 더 어려워 질까요?

원/시 타오

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“2018년에는 가정장식업계에 도산의 물결이 일었다. 그해 상반기에만 전국에서 100개가 넘는 가정장식업체가 문을 닫았다.”

“인민법원 공고 웹사이트에서 공개한 정보에 따르면, 2019년 광둥, 산둥, 광시, 안후이의 20개 이상의 도시를 대상으로 전국 46개 이상의 장식 회사가 파산을 신청하거나 파산 판결을 받았습니다. 그리고 다른 지방.”

"올해부터 6월 9일 현재 불완전한 통계에 따르면 19개 장식업체가 파산, 청산, 구조조정을 선언했다..."

최근 몇 년간 홈 인테리어 업계에 부정적인 소식이 집중적으로 등장하면서 도산과 도주가 속출하고 있다. 올해 6월 초, 중국 도자기 네트워크(China Ceramics Network) 공식 계정에 게시된 "Magic 2020, Home Decor Company 파산 재출현"이라는 기사는 다음과 같은 열띤 토론을 불러일으켰습니다. 두 달 만에 심양징펑장식, 후허하오터예즈펑, 쓰촨메이우장식 등 또 다른 가정 장식 회사들이 잇달아 문을 닫았다. 다양한 현상은 가정 장식 산업의 쇠퇴가 여전히 계속되고 있음을 보여준다.

공교롭게도 올해부터 홈퍼니싱 매장이 자주 문을 닫았습니다.

3월 25일, Changsha Juranzhijia Home Furnishing Building Materials Marketing Company는 시장 경제 환경 변화의 영향과 심각한 영업 손실로 인해 신중한 조사 끝에 매장 운영을 종료하기로 결정했다는 점포 폐쇄 공고를 발표했습니다. Juranzhijia의 Changsha Jinyuan 매장.

2월 23일, 난창시 쉬자팡에 위치한 Ouyada Home Furnishing Co., Ltd.는 사업 전략 조정으로 인해 3월 31일 매장을 폐쇄하겠다고 갑자기 발표했습니다.

지난 5월, 선양 룽즈멍 레드스타 맥캘린은 공식적으로 매장 폐쇄를 발표했습니다.

7월, 창사 레드스타 맥칼린 샤오산 몰의 임대 및 운영 계약이 만료되어 주인이 매장을 회수하려던 중 갑자기 쇼핑몰이 문을 닫았고, 주인에게 5개월치 임대료를 지불해야 하는 것을 발견했습니다. 눈에 띄지 않았습니다.

7월 10일, 레드스타 맥캘린 헝수이 빈후몰은 쇼핑몰 위탁운영으로 인해 다음과 같은 공지를 게시했습니다.관리기간이 만료되어 쇼핑몰의 운영 및 관리 서비스가 중단되며, 이후 쇼핑몰은 폐쇄되며 '레드스타 맥캘린' 간판도 철거됩니다.

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최근 홈퍼니싱 업계의 '고생 형제'인 매장과 장식업체가 '뭉치기' 시작했다는 점은 주목할 만하다.

7월 23일, Fusenmei Home Furnishing은 청두에 있는 20개의 대형 장식 회사(올해 3월 Fussenmei가 출범한 '행복한 가정 장식 연합' 회원)와 300개의 건축 자재 공급업체를 모아 'Fusenmei의 첫 번째 공급망 컨퍼런스'를 개최했습니다. . 행사장에서는 이들 20개 홈데코레이션 업체와 300개 공급업체가 전략적 협력 출시 기념식을 가졌다. 이러한 움직임은 Fusenmei가 320개 홈 데코레이션 서비스 회사의 중간 플랫폼이 되어 홈 데코레이션 공급업체와 서비스 제공업체 간의 심층적인 협력을 촉진할 것임을 의미합니다.

간단히 말하면 Fusenmei는 고객 확보 역량을 강화하기 위해 20개의 주요 장식 회사 및 300개의 건축 자재 공급업체와 협력하여 시장을 확대하고 홈 퍼니싱 시장의 활동을 늘렸습니다.

이 매장은 브랜드가 집중되어 있고 다양한 건축 자재 카테고리가 있다는 장점이 있습니다. 건축 자재 판매자 자원을 통합하고 건축 자재 공급업체, 가정 장식 회사 및 소비자를 연결하는 완전한 공급망을 구축하고 트래픽을 직접 제어할 수 있습니다. . 홈 데코레이션 회사의 장점은 매장의 브랜드 자원을 활용하여 제품 공급망을 최적화하고 조달 위험과 비용을 줄이는 동시에 주재료 및 보조 재료와 가정용 소프트 가구부터 시작하여 제품 품질을 향상시킬 수 있다는 것입니다. 경쟁력.

이러한 관점에서 매장과 가정 장식 회사의 '팀 구성'은 자원 통합과 상호 보완적인 이점을 동시에 갖춘 윈윈(win-win) 상황이어야 하며, 이 둘의 통합은 소비자의 관점에서도 이루어집니다. 원스톱 솔루션에 대한 요구 사항을 충족합니다.

사실 Fussenmei가 출시되기 오래 전에 Red Star Macalline, Easy Home 등 거대 홈퍼니싱 매장이 홈 데코레이션 시장으로 확장하기 시작했습니다. 2019년 Red Star Macalline은 가정 장식 사업을 위한 자체 브랜드 "Jiabeide"를 출시하고 자체 운영 가정 장식 회사, 프랜차이즈 모델 및 크라우드 펀딩 모델의 세 가지 형태로 가정 장식 시장에 진출했습니다. 올해 4월, 쥐란 장식 건축 관리 APP이 공식 출시되었습니다. Easyhome은 전국적으로 장식 사업을 전개하고 매장 이점을 활용하여 앱을 통해 가정 장식 문제를 해결할 것입니다.

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최근 몇 년간 집 장식 회사들이 파산하는 파도를 보면 집 꾸미기 사업이 쉽지 않다는 것을 알 수 있는데, 왜 대형 매장들이 인수하려고 '서두르'는 걸까요? 가장 큰 이유는 홈 데코레이션 사업이 현재 매장의 교통 딜레마를 해결하기 때문이다.

소비자는 장식 계획을 세우면 먼저 집 전체를 디자인하고 계획할 홈 장식 회사를 찾은 다음 자재를 선택하고 시공합니다. 홈퍼니싱 매장은 장식의 마지막 단계입니다. 더 많은 고객을 확보하려면 먼저 소비자 앞에 다가가 디자인 단계에 참여해야 합니다.

집 장식 회사를 소개하면 매장에서는 집 꾸미기 회사의 고객 흐름을 활용하여 매장 판매 실적을 향상시킬 수 있지만 매장은 이에 만족하지 않습니다. 최근 Red Star Macalline Investor Open Day 행사에서 Red Star Macalline 회장 Che Jianxin은 가정 장식을 첫 번째 사업으로 여기고 중국 최대의 주택 개조 회사가 될 것을 강조했습니다. 레드스타 맥캘린 경영진은 앞으로 전국 428개 홈퍼니싱 매장의 매장 매니저들이 현지 홈 인테리어 기업의 회장으로 성장할 의향이 있다고 덧붙였다. 지역 주택 개조 회사 수익의 최대 49%를 지분, 지분 또는 합작 투자로 풀어 다양한 장소에서 가정 장식 사업을 수행하고, 지역 파트너가 지역 서비스를 제공합니다.Red Star Macalline이 실제로 원하는 것은 고객, 중간 및 백엔드 권한 부여 및 공급망 통합을 효과적으로 확보하는 것입니다.

이는 매장이 집 장식 회사로 변모하고 자재 공급업체와 서비스 제공업체의 자원을 통합하여 완전한 집 장식 공급망 시스템을 구축하는 자체 장점에 의지한다는 것을 의미합니다.

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전체적으로 맥캘린(Macalline), 이지홈(Easyhome), 후센메이(Fusenmei) 등 국내 대기업들은 모두 홈 데코레이션 사업 발전에 박차를 가하고 있다. 장식 회사는 일반적인 추세입니다.

이러한 상황에서는 시장 흐름과 자원이 매장의 손에 들어가고 산업 집중도는 점점 더 높아질 것입니다. 단일 카테고리에서 운영되는 세라믹 타일 딜러의 경우 두 가지 선택에 직면하게 됩니다.

첫 번째는 더 많은 자원을 얻기 위해 매장이 구축한 공급망 시스템에 참여하는 것이고, 두 번째는 매장 통합에서 벗어나 독립적으로 운영하는 것입니다. .

매장 통합을 준수하면 홈 데코레이션 채널 자원을 확대하고 고객 흐름을 늘릴 수 있습니다. 동시에 시스템 내 동일한 카테고리의 자재 공급업체도 내부에서 독립적인 운영을 분리하는 가운데 화약 없는 전쟁에 직면하고 있습니다. 그러나 시장 파이가 분열되고 주택 개선 채널이 개발되기 어려운 등의 문제에 직면해 있습니다.

실제로 홈 데코레이션 분야에 진출하는 거대 매장이 없더라도 최근 몇 년간 세라믹 업계의 상황은 심각했고, 세라믹 업체들은 간헐적으로 문을 닫았고, 세라믹 타일 딜러들은 점점 더 어려워지고 있습니다. 언제든지 삶과 죽음의 시험에 직면했습니다.

세라믹 타일 딜러로서 가정 장식 산업의 매장 통합 추세에 동참하시겠습니까, 아니면 매장과 매장의 통합에서 벗어나실 것인가요? 독립적인 운영을 추구합니까?

저자: 시 타오