12월이 다가왔습니다. 도자기 사람들은 "납부자"를 어떻게 대합니까?

11월 8일, '유스다이제스트' 매거진이 '2020년 인터넷 핫워드 10대'를 발표했는데, 그 목록에 '마지막 결제자'가 강세를 보였다. 이 핫한 말은 '더블11' 기간 동안 보증금을 납부한 사람들을 비웃는 데서 유래됐다. 실제로 세라믹 산업에도 '최종 지불자'가 있습니다. 세라믹 산업에는 재료 당사자, 엔지니어링 당사자, 서비스 당사자, 서비스 단위 등과 같은 다양한 유형의 "지불 담당자"가 있습니다.

다음 '결제 보유자' 사례는 모두 전 세계 세라믹 업계 종사자들이 겪는 실제 상황입니다.

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최종 지불자 - 장식 회사

항저우의 한 디자이너에 따르면 2010년부터 2020년까지 10년 동안 3,000개가 넘는 지역 장식 회사 중 3분의 2만 남았고, 그 중 1,000개 이상이 돈을 가지고 도망쳤고, 약 1,500개 업체가 어려움을 겪고 있다고 합니다. 폐쇄. 인민법원 공고 홈페이지에 따르면 올해 1월부터 11월까지 전국 장식업체 64곳이 파산을 선언했다.

그래서 자재 공급자인 소비자나 세라믹 타일 판매업자들에게는 어떤 장식업체와 협력할지 선택하는 것은 신중하게 생각해 볼 문제이다. 그렇지 않으면 저자가 지난 3년간 중국 도자기 네트워크의 단말 시장 조사에서 배운 상황이 있을 것이다.

예를 들어 2019년 1월 12일 원저우역에 위치한 중국 도자기 네트워크 터미널 시장 조사 '1개 도시, 1개 행사' 현장에서 인기 세라믹 타일 브랜드의 현지 딜러가 급히 약속 장소로 달려갔다가 서둘러 떠났다. 글쓴이는 우울한 표정으로 떠나기 전 "돈을 갚아야 할 장식업체가 오늘 오후에 회사에 돌아와서 잔금 일부를 징수하라고 통보할 예정"이라고 말했다. 딜러비용 효율적인 수입 세라믹 타일 브랜드를 다시 대표하고 고급 디자이너 채널로 이동했으며 더 이상 Dabao와 "놀이"하지 않았습니다. 장식 회사.

또 다른 예를 들어, 2019년 8월 초, 중국 세라믹 네트워크 단말기 시장 조사 소주 스테이션에서는 특정 세라믹 타일 브랜드가현지 딜러는 연구팀에 “우리 채널은 매우 단일하고 모두 장식 및 디자이너 채널을 사용합니다. 그러나 작년에 상대적으로 큰 장식 회사 두 곳이 돈을 가지고 도망 갔기 때문에 당시 수백만 달러를 잃었습니다. 죽음이 걱정되는 줄 알았는데, 가족과 친구들의 위로와 동료애, 그리고 브랜드 본사의 지원 덕분에 이 어려움을 이겨낼 수 있었던 것은 주로 심리적인 인내 덕분이었다”고 저자는 나중에 알았다. 후속 조치에서 이 딜러는 여전히 단일 채널의 장식 및 디자이너만을 다루고 있지만과거의 그물 캐스팅 협력에서 변화하여 다음을 선택합니다. 기본을 아는 장식 회사나 디자이너와 협력하세요.

또 다른 예를 들면, 올해 9월 말 중국 세라믹 네트워크의 구이양역 전국 세라믹 타일 시장 조사에 따르면 2003년부터 100개 이상의 현지 장식 회사와 협력해 온 세라믹 타일 브랜드 딜러도 여러 가지 경험을 한 것으로 나타났습니다. Lu의 사건으로 인한 손실은 수십만 달러에 불과했지만 이로 인해 협력할 장식 회사를 선택할 때 더욱 신중해졌고 출시되었습니다. 다채널 운영 모델(소매, 홈 데코레이션, 유통이 각각 1/3을 차지하며, 2019년 하반기부터 엔지니어링 채널에 집중할 예정)

딜러들이 장식업체 등 '마무리업체'를 만나면 이런 식으로만 피할 수 있다.

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최종 결제자 - 엔지니어링 당사자

작가에게는 수년간 알고 지낸 좋은 친구가 있습니다. 그 친구는 도자기 회사에서 근무하다가 마케팅부서에서 영업부서, 그리고 영업부서에서 엔지니어링부서로 옮겨갔습니다. 남쪽의 사업, 북쪽의 사업.

올해 그는 북부에서 200만개 프로젝트를 완수했다. 그는 “그냥 경험을 쌓고 연애를 위해 돈을 주고받는 것뿐이다. 게다가 올해 최종 정산을 받을 수 있을지도 모르겠다. 게다가 그 과정에서 아직은 여러 가지를 ‘관리’해야 한다”고 말했다. 최종 대가를 쫓는다." 관계에 관해서라면 다른 사람들이 "형님, 이건 작은 문제가 아니군요. 제가 분석해 드릴게요..."라고 말할 것이기 때문에 우리의 관계를 만드는 데는 많은 총알이 필요합니다. 옮기기 쉽습니다. 옮기려면 세 단계를 거쳐야 합니다. 두 번째 단계에서 찾는 사람, 세 번째 단계에서 찾는 사람이 있으면 빨리 이루어집니다." 물론 좋은 연기와 좋은 와인은 필수이고, 필요하다면 '하드 상품'도...…'모든 단계가 통행료입니다.'”.

단순히 '경험'을 쌓는 것이 아니라 어떻게 이런 사업을 할 수 있습니까? 그러므로 북방에서 태어난 내 친구는 북방 사람들과의 사업 협력에 대해 새로운 이해를 갖게 되었습니다. 빚은 서로 연결되어 있고, 은혜와 빚은 사슬로 연결되어 있습니다."

분석에 따르면 협력할 프로젝트 파트너를 선택할 때 자재 공급업체는 '규칙과 계약 정신'을 갖춘 파트너를 찾아야 합니다.

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최종 비용을 지불하는 사람 - 고용주

지난 월요일, 언론계 동료들은 '사장님, 빚진 돈은 언제 갚으실 건가요?'라는 제목의 기사를 게재했습니다. “기사에는 도자기 업계 노동자들이 임금을 체불받는 실제 사례가 나와 있는데, 안타까운 점이 많습니다.

그에 앞서 저자도 도자기 업계의 여러 기업에 근무하는 직원들의 급여를 세분화하고 싶었는데, 그들과 소통한 끝에 “나를 폭로하는 건 아니냐”는 다양한 목소리가 들렸다. 세라믹업계, 어느 회사가 돈을 원천징수하지 않나요? 우리가 지원했을 때 받은 금액이 맞나요?”

그래서 매년 말, 연초, 특히 코로나19 사태가 큰 영향을 미치는 2020년에는 유보금을 전액 받을 수 있을지가 가장 큰 고민이 된다.

나도 도자기 업계에서 10년 넘게 일한 친구다. 원래는 도자기 브랜드 본사 영업사원이었다가 지점 담당자가 됐다. 그에 따르면 제조업체를 대신하여 여행하는 것과 업계에 참여하는 것은 완전히 다른 개념입니다. "매일 에이전트와 어울리고 그들의 어려움을 느껴보세요." 그리고 제조업체의 "압력"이 있습니다. 저는 지점에서 3개월간 일한 후에야 첫 월급을 받았습니다. 이 상황을 다시 표현하자면, "회사에서 주는 급여에만 의존하면 정말 생활비조차 감당할 수 없다"는 것이었습니다. 그래서 4개월이 지나서야 그는 프로젝트에 착수했습니다. 홀로.

최근 이 친구는 12월의 최종 목표를 다음과 같이 설정했습니다. (1) 새 일자리를 찾습니다. (2) 합리적인 경로를 통해 회사에서 미지급 임금을 징수합니다.

…

당신도 이런 '결제자'를 만나보신 적이 있으신가요? 세라믹 브랜드 본사에서 일하시면 연소득 중 얼마를 인출하고 유지하시는지 여쭤봐도 될까요?

저자: Maoran