모토 ▏코로나19 이후 건축자재 딜러가 시급히 해야 할 8가지 변화

이 전염병과의 전쟁은 사람의 삶과 죽음은 물론 기업의 삶과 죽음을 시험하고 있습니다. 상하, 계층을 가리지 않는 이 '전염병'에서 기업은 사람과 같고, 대부분의 감염자들이 그렇듯, 조기에 발견해 제때 치료하지 않으면 언제라도 경미한 사례가 중증으로 변할 수밖에 없다. 시간!

특히 소규모 및 대규모 소형 건축자재 딜러의 경우 자구책을 달성하는 방법이 특히 중요합니다! 이를 위해 저자는 2단계, 8가지 방향으로 자구전략을 제안한다.

자체 구출 작전

01

다자간 협력 모색

협력은 결코 1+1=2가 아닙니다. 좋은 협력은 두 배의 이익을 가져올 수 있습니다. 건축자재 딜러의 경우 전통적인 업스트림 및 다운스트림 산업과 협력할 수 있습니다. 가정 장식 회사와 협력하여 전반적인 디자인 역량을 향상시키고, 시멘트 및 배관공과 협력하여 더 많은 고객 확보 채널을 열어 보다 실용적인 사례를 창출할 수 있습니다. 동시에 건축자재 딜러는 국경을 초월한 협력도 고려해야 합니다. 가장 신선한 고객 그룹을 확보하기 위해 웨딩 사진 촬영에 협력하고 건축 자재 구매 기준을 더욱 낮추기 위해 가사 회사와 협력하여 애프터 서비스 품질을 향상시킵니다. -판매 서비스 등 여러 당사자의 협력을 모색해야만 자원을 더 효과적으로 공유하고 혜택을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

02

다각화된 사업 개발

건축자재는 소비빈도가 낮은 전통상품이다. 고주파 교통상품은 주목을 받아야 한다. 전통적인 세라믹 타일 전시관을 생활 현장 파빌리온으로 전환하여 가구, 조명, 부드러운 가구, 걸이 그림 등 현장에서 볼 수 있는 모든 것이 귀하의 제품이 될 수 있습니다. 또한 소비와 고주파 상호작용을 가능하게 합니다. 동시에, 다각화된 사업 구조는 가맹점의 시장 경쟁력을 더욱 강화하고, 보다 효과적인 판매 채널을 확대하며, 보다 넓은 사업 환경을 제시할 것입니다.

03

자산 경량화 작업

경자산 운영은 투자 감소를 의미하지 않으며, 팀원직원부터 주주, 계약 관계의 파트너, 파트너십 관계에 이르기까지 이는 이익과 위험을 공유하는 자산 중심의 운영 모델입니다. 오늘날의 쇼핑몰은 더 이상 개인의 영웅주의를 강조하지 않습니다. 모든 사람이 주주이고, 모두가 운영자이며, 모두가 공통의 이상을 위해 노력해야 하는 화웨이와 같아야 합니다. 오직 이런 방법으로만 가장 큰 에너지가 방출될 수 있습니다.

04

지능형 데이터 역량 강화

각계각층의 노력과 헌신 외에도 국내 방역의 초기 성공을 위한 또 다른 중요한 요소는 데이터의 투명성과 적시성입니다. 강력한 데이터 배경 분석은 프로세스에서 채택된 다양한 전염병 예방 전략을 더욱 과학적이고 효과적으로 만듭니다. 기업의 경우 강력한 데이터 분석 백엔드를 구축하면 시장 통찰력과 전략의 과학적 특성을 향상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소비자의 정보 획득 채널을 분석함으로써 매장에 들어오는 소비자의 속성을 분석하여 정확한 프로모션 전략을 수립할 수 있습니다. 효과적인 마케팅 방법, 소비자 만족도 평가를 분석하여 세심한 애프터 서비스를 개발합니다.

마케팅 자가 진단

01

온라인으로 트래픽을 유도하는 방법 찾기

팬데믹 기간 동안 라이브 스트리밍 판매는 많은 제조업체와 딜러에게 생명을 구하는 수단이 되었습니다. 그러나 라이브 스트리밍을 통해 벽돌을 구매하는 것은 라이브 스트리밍을 통해 화장품을 판매하는 것과 다릅니다. 세라믹 타일은 일회성 대량 소비재이므로 많은 라이브 스트리밍 벽돌 구매 활동은 아마도 호평을 받을 뿐 인기가 없을 것입니다. 온라인 트래픽은 단지 형태만 유지할 수 없으며 '슈퍼 전파자'가 되는 것이 핵심입니다. 많은 딜러들도 그런 시도를 하기 시작했고, 비하인드부터 지금까지 쇼룸을 보는 라이브 방송, 모델 하우스를 보는 라이브 방송, 주택 개조 지식을 설명하는 라이브 방송 등이 되었습니다.

02

디자인 마케팅 수행

단품 판매에서 패키지 판매까지, 패키지 판매에서 디자인 판매까지, 건축자재 산업의 마케팅 방식은 시대와 함께 발전해 왔습니다. 주택건축자재 판매용직원은 제품 지식을 습득할 뿐만 아니라 색상 매칭, 부드러운 장식 매칭, 조명 매칭, 스타일 매칭 등과 같은 더 많은 디자인 지식을 알아야 합니다. 따라서 판매 과정에서 가장 아름다운 프레젠테이션을 위해서는 제품을 결합하고 공간을 패키지하는 것이 필요합니다!

03

사회복지

커뮤니티 서비스는 커뮤니티 서비스와 다릅니다. 커뮤니티 서비스는 지리적 개념으로 특정 지역을 기반으로 한 마케팅 서비스 활동이며, 커뮤니티 서비스는 동일한 특성을 가진 사람들을 기반으로 한 마케팅 활동인 심리적 개념입니다. 과거 건축자재 상인들의 전통적인 발파 활동은 더 이상 적합하지 않습니다. 이제 마케팅은 보다 타겟화되고 효과적인 마케팅을 위해 다양한 그룹을 기반으로 다양한 마케팅 전략을 구현해야 합니다.

04

평생 링크 달성

지난 몇 년간 건축자재 판매업자들은 시장 업황이 좋지 않다고 불만을 토로해 고객을 찾기 위해 애쓰고 있지만 실제로는 자기 주변에 고객이 있다는 사실조차 모르고 있다. 많은 딜러들이 제품을 판매한 후 소비자와의 접촉을 끊는 것은 사실 잘못된 일입니다. 기존의 '고객을 찾는다'는 생각에서 '고객을 관리한다'는 생각으로 바꾸고, 정기적으로 생일 카드를 보내고, 5년마다 집 청소를 하고, 작은 나무를 심는 등 예측 가능한 마케팅 활동을 통해 고객과의 관계를 실현해야 한다. 매년 녹색 식물을 평생 링크합니다. 아마도 이러한 방법을 통해 집에 놓을 벽돌을 구입했던 80년대 출생자들은 이제 가정을 꾸리려는 90년대 출생자들에게 추천하게 될 것입니다!

(기업 피드)