전형적인 사례: 제조업체들이 손을 잡고 전염병에 맞서 싸우고 있습니다.

머리말:

최근 '신종 코로나바이러스'보다 더 유행하는 신조어는 '방역경제', '비대면 서비스'이다. 필요합니다. 온라인 커뮤니케이션, 온라인 마케팅, 온라인 교육 등은 모두 '격리 경제' 또는 '비접촉 서비스' 유형으로 발전했습니다. 그 후, Zhongtaojun은 인터넷을 통해 세라믹 산업의 많은 세라믹 회사와 터미널 채널 공급업체가 개입하거나 추구하기 시작하거나 친숙하고 효과적으로 사용하는 등 모델에 "응답"하는 것을 확인했습니다.

결국 모두가 생존을 위해 노력하고 있습니다. 다행스럽게도 우리는 정보화 시대, 대중이 더욱 감성적인 시대, 따뜻함의 시대에 살고 있습니다. 이에 레드스타맥캘린은 지난 2월 2일 자영업 가맹점의 1개월 임대료 및 관리비를 면제하는 데 앞장섰고, 임대료 면제 금액이 6억 위안을 넘을 수도 있어 홈퍼니싱의 생존을 위한 싸움도 시작됐다. 산업 및 일부 홈퍼니싱 브랜드 회사의 활동 - 동시에 터미널 딜러를 지원하기 위해 세라믹 업계의 일부 세라믹 브랜드 회사도 터미널 딜러의 어려움을 극복하고 생태 체인의 발전을 공동으로 유지하기 위한 다양한 전략을 도입했습니다. 업계의...

사실을 보도할 때 Zhongtaojun은 이러한 세라믹 산업의 어려움을 극복할 수 있는 다양한 방법을 찾고 홍보해야 합니다. 따라서 우리는 여러분에게 도움이 될 수 있는 일련의 긍정적인 콘텐츠를 계획했습니다.

오늘의 긍정적인 콘텐츠: 제조업체의 협력

이니셔티브 1
——가격 인하, 이익 제공, 기본급 지급

Red Star Macalline 통계 차트(일부 스크린샷)

위 내용은 레드스타 맥캘린이 홈퍼니싱 업체에 대한 지원 정책을 발표한 이후 통계(일부 스크린샷)입니다.그것은 전염병에 맞서 공동 투쟁에서 펀치를 결합하는 방법입니다. 도표에서 빨간색으로 표시된 부분은 세라믹 업계의 일부 세라믹 타일 및 위생 도기 회사가 프랭크 욕실 캐비닛< 중 일부를 대상으로 "가격 인하, 이익 공유 및 기본 급여 책임"조치를 도입했음을 나타냅니다. /strong> 일정 기간 동안 원 딜러에게 일정 금액을 지급하며, Asia Ceramics가 전국 딜러팀 직원의 월급을 부담하게 됩니다. 스페인 CK Ceramics & Slate 국내 딜러 파트너와의 어려움을 극복하기 위해 8가지 주요 조치를 취했습니다. 일정 기간 내에 딜러에게 공급 가격의 10%를 운영 지원합니다. 전국적으로 황제욕실은 일정 기간 내에 특정 시리즈 제품의 공장도 가격에 대해 10%의 보조금을 제공합니다.

또한 지난 2월 5일 후이야타일이 공개한 '함께 어려움을 극복하기 위한 노력 - 광고 대행사' 포스터에서 첫 번째 요점은 '우리는 후베이의 모든 당사자들에게 최선을 다할 것입니다'라고 명시했습니다. "지방 대리점은 2개월간 본사에 가장 유리한 상품 가격 지원을 제공하고, 후베이성 ​​이외의 지역 대리점은 1개월 이내에 배송을 제공받아 본사의 가장 유리한 상품 가격 지원을 받게 됩니다." Strong>Langjing Sanitary Warestrong>2월 9일에는 "전국 가맹점 쇼핑 가이드의 월급을 부담하라"는 포스터도 발행되었습니다. Ouya Enterprise는 2월 10일 언론에 말했습니다. "단말 딜러들에게 일부 제품의 공장도 가격을 도입하겠다"고 우대 정책 지원을 10% 줄인다.

Huiya Tiles 마케팅 부사장 Jian Qianmin은 Zhongtaojun과의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다. 2개월 기본 가격 지원은 수백만 달러로 계산할 수 없지만 브랜드는 여전히 전염병 이후 딜러의 생존을 주로 고려합니다. . 문제가 있어 딜러님들과의 어려운 시기를 역대 최저가로 헤쳐나가겠습니다.

중요한 순간에 제조업체는 최종 딜러에게 가장 필요한 운영 비용 절감의 관점에서 시작하고, 딜러를 효과적으로 지원하기 위해 면제, 삭감, 심지어 책임까지 최대한 활용합니다. 물론 앞서 언급한 기업에 대한 지원 정책에 대해 업계 일각에서는 “대기업은 최종 고객의 월급을 감당할 수 있지만, 더 미루면 우리 중소기업은 곤란할 것”이라며 “자조적”이라고 말했다. 그러니 자신의 능력에 따라 행동하는 것이 좋습니다.생존의 문제는 확실히 기업의 현안입니다.핵심 문제.

이니셔티브 2
——온라인 활동, 보증금 기부 및 두 배

China News Weekly의 데이터에 따르면, 중국에는 현재 온라인으로 일하는 사람이 2억 명에 이릅니다. Zhong Taojun은 아마도 이 숫자보다 더 많은 것이 있을 것이라고 생각했습니다. "2월 10일, 전염병 앞에서 벽돌을 옮기는 것이 얼마나 행복한지 깨달았습니다!" 》, Zhongtaojun은 다양한 회사의 휴일 지연 통지 목록을 나열했습니다. 실제로 사무실 근무 시간만 지연시키는 회사가 모두 온라인 사무실 모드를 채택했습니다.

예를 들어, ICC 세라믹 마케팅 부서 직원은 다음과 같이 밝혔습니다. 원래 예정된 시작 시간에 따르면 작업은 2월 3일에 온라인으로 시작됩니다. 정부에 작업 재개 요구 사항을 신청하는 한(마스크 필요, 직원은 반드시 1미터 이상 간격을 두고 앉는 등) 확인하고 세관을 통과하면 회사로 복귀하여 업무를 볼 수 있습니다. (기사가 발표되었을 때 알게 되었습니다. 현재 ICC Ceramics에서는 일부 직원이 사무실로 복귀하여 업무를 수행할 수 있도록 허용하고 있지만, 그러나 사무실에 가려면 정부의 현장 검토가 필요하고 모든 사람이 동시에 사무실로 돌아올 수 없기 때문에 온라인과 사무실에서는 여전히 동기화됩니다. Shenke Ceramics 마케팅 부서의 한 직원은 다음과 같이 말했습니다. 마케팅 부서는 2월 10일에 온라인 작업을 재개했으며 다른 부서는 여전히 대기 중이므로 아직 작업을 재개한 딜러가 없습니다.

그렇지 않다면 어떻게 온라인 마케팅 캠페인을 시작할 수 있겠습니까?

일부 세라믹 회사의 온라인 활동에 대한 홍보 사진

위 사진과 같이 Guanxingwang Ceramics의 "온라인 상담 및 주문", Huiya Tile "등 일부 세라믹 브랜드 회사의 온라인 마케팅 방법을 보여줍니다. 집을 떠나지 않고도 온라인으로 벽돌을 구입할 수 있는 시간', Nobel Tiles "기간 한정 온라인 폭발", Mona Lisa "온라인 디자인" 및 Wells Ceramics 의 "온라인 보증금, 보증금 두 배" 및 Xin Zhongyuan Ceramics의 ""할인을 보장하려면 보증금 100위안을 미리 지불하세요. 100위안은 모두 우한 전염병 지역에 기부됩니다." 그리고 Ouya Enterprise는 기존 스마트 스토어인 Liancheng APP를 사용합니다. 및 3D 홈 디자인 소프트웨어를 사용하여 회사 본사가 딜러와의 업무 협업 플랫폼을 구축하도록 돕고 온라인 트래픽을 터미널 매장으로 안내합니다...

결정적인 순간에는 브랜드 회사의 마케팅 부서의 역할이 반영됩니까?

이니셔티브 3
——권한 부여 및 내부 교육

또한, 세라믹 브랜드 회사는 터미널 딜러를 도울 수 있는 방법을 찾는 것 외에도 터미널 딜러에 대한 기업 팀이 이 시간을 활용하여 자신의 위치를 ​​재검토하고 스스로 개선할 수 있도록 적극적으로 권한을 부여하는 것입니다. , 그리고 자신의 기술을 풍부하게 합니다.

정부가 2월 9일 24시 이전에 작업을 시작하지 말라는 통지를 발표하기 전에 Qianghui Enterprise의 내부 직원은 Zhongtaojun에게 관련 온라인 교육 제3자 회사에 대한 다양한 정보를 요청했습니다. 마법의 힘이 있습니다. 광대한 효과도 매우 효과적입니다.) ICC Ceramics에서는 딜러와 쇼핑 가이드가 특화된 I-sell 소프트웨어를 사용하여 계획, 제품 및 다양한 학습 코스웨어를 온라인으로 확인하여 집을 떠나지 않고도 자사 제품의 매력을 경험할 수 있도록 요구합니다. 판매를하는 것이 더 낫습니다.

Huiya Business School 온라인 강좌 일정

또 다른 좋은 예는 Huiya Tile의 Huiya Business School로, 이미 2월 10일부터 20일까지 온라인 교육 일정을 나열했으며, 이는 지역 비즈니스 팀 학습을 통해 매일 단말기 딜러에게 공개됩니다. 좋은 문장: 집에서 "격리", 문제 일으키지 말고 충전만 하세요... 벚꽃이 활짝 필 때, 2020년은 함께 승리합시다.

Oceano Ceramics의 “오다다이 데일리” 스크린샷

온라인 교육이 효과적인가요? 물론 Oceano Ceramics의 공식 보고서를 살펴보겠습니다. 2월 10일 현재 Wuping Oceano는 "따뜻한 전염병, 사랑에 대한 보조금" 활동에 총 7건의 주문을 했습니다! 성공은 피할 수 없는 것이 아닙니다. 본사의 뒤를 이어 Jukebao, 3D Cloud 등 스마트 마케팅 도구를 잘 활용하는 방법을 익혀야만 성공의 호감을 얻을 수 있습니다! ——브랜드 기업의 기부 보고서에 비해 세라믹 브랜드 기업의 이러한 보고서는 터미널 딜러가 전염병의 어려움을 극복하는 데 자신감을 키우는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 또한 매매기법과 방법도 거침없이 요약해 주셨습니다. 물론핵심은 세라믹 브랜드 회사가 체계적인 온라인 마케팅 또는 학습 도구 세트를 보유하고 있다는 것입니다.

마지막에 작성:

위의 사례는 그 중 일부일 뿐입니다. 세라믹 업계에는 많은 엘리트가 있으며 일부 개인이나 브랜드 회사도 조용히 행동할 수 있습니다. Zhongtaojun은 불가항력 전염병에 직면하여 기업이 개발을 방해하는 문제를 보게 될 가능성이 더 높으며 제조업체가 고통을 겪은 후 변화의 속도를 가속화해야 한다고 믿습니다. 적시에 대응하거나 고통에서 살아남은 후 전염병이 끝난 후 제조업체가 야망을 발전시킬 때가 될 것입니다.

부처님께서는 원인과 결과가 있으며, 작은 원인이 큰 결과라고 말씀하셨습니다. 아마도 현재 제조업체가 취하는 작은 조치로 인해 서로가 더 오랜 기간 동안 서로에게 더 의존하게 될 수 있습니다. 우리 모두에게는 맑은 정신이 필요합니다.