디자이너와 협력하는 방법, 이 4개 브랜드의 관행은 명확합니다

내가 인지하는 세계에서는 언제부터인지 시간의 흐름이 눈 깜짝할 사이에 2019년의 반이 지나간 것처럼 느려지기 시작했다. 사활을 건 시험에 직면한 업계는 마침내 이전의 패닉, 불안, 혼란에서 일시적인 침묵으로 전환했습니다.

기업은 생각하기 시작하고, 상사는 시도하기 시작하며, 브랜드는 다양한 전략을 테스트하기 시작합니다...

전통적인 소매 시장의 점유율이 50% 이상 하락할 때, 1차 브랜드가 2차 및 3차 브랜드를 억제하기 위해 가격과 크기를 전면적으로 낮추는 경우, 소비자는 고급 브랜드와 브랜드 사이에서 명백한 양극화를 보일 때 엔드 및 로우 엔드 현재 전략적 중앙 집중식 조달로 인해 브랜드 잠재력에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 재무 건전성의 한계로 인해 전체 장식 회사와의 협력이 차단될 때 세라믹 타일 회사의 미래는 어떻게 될까요? 전략은 어디에 있나요?

도기 타일을 직물에 비유하고, 가정용 도기 타일의 장식을 옷에 비유한다면, 패션 산업의 발전 궤적을 참고로 삼아 패션 산업의 발전을 성찰해 보는 것도 의미가 있을 것입니다. 세라믹 타일 산업.

공장에서 대량으로 직물을 관리할 때 시장에 나와 있는 소수의 직물의 높은 가치는 어디에 있습니까? 사실 그것은 디자이너의 손에 달려 있습니다. 세라믹 타일에도 동일한 논리가 적용됩니다. 전략적 중앙 조달 채널 및 조립 회사 채널에서 대량 구매를 통해 소매 비용이 절감되면 소수의 고급 맞춤 제작이 고급 세라믹 타일 브랜드의 마지막 소매 캠프가 될 수 있습니다.

하이엔드 커스터마이징, 우리는 어떤 길을 택해야 할까? 물론 디자이너 루트!

업계를 돌아보면 디자이너 채널이 10년 넘게 업계에서 떠들썩했지만 실제로 성공한 사람은 많지 않았고, 여전히 많은 기업이 이 길에서 헤매고 있습니다. 더듬더듬 앞으로 나아갔다.

그렇다면 디자이너와 협력하는 전통적인 방식, 브랜드와 디자이너를 연결하는 방법을 찾고 디자이너의 인재 풀에 합류하는 방법 외에 무엇을 할 수 있나요? 최근에는 세라믹 타일 브랜드 4곳이 디자이너와 협력하는 모습을 볼 수 있는데, 이에 대한 안전한 답변이 나올 것 같습니다.

NO.1 특정 디자인 마스터와 협력하세요., 이중특성을 지닌 세라믹 타일 제품 개발

얼마 전 Teidi Negative Ion Ceramics는 광저우에서 신제품 출시 컨퍼런스를 열고 외관과 기능성의 이중 특성을 갖춘 'Mengjian 시리즈' 세라믹 타일 제품을 독점 출시해 업계의 큰 관심을 끌었습니다.

"Mengjian 시리즈"는 음이온 세라믹 타일의 발명가가 "연예인 디자이너"로 알려진 디자인 전문가 Meng Ye 씨와 긴밀한 협력을 통해 디자인하고 제작한 제품 시리즈입니다. 이 시리즈 제품은 내부와 외부 모두에 음이온 세라믹 타일을 만들어 고급 미적 공간 배경이 되고 우주 경험의 국제적 추세를 선도합니다. 현대 거실생활의 추구로서 자연과 예술, 건강의 조화를 추구하는 태도를 고스란히 담고 있습니다.

저자는 다음과 같이 말하고 싶습니다. 이 접근 방식은 디자이너 채널의 본질을 포착합니다.

<스팬> 왜요? 먼저 세라믹 타일과 비교할 수 있는 의류 산업을 살펴보겠습니다. 의류업계가 마침내 제시하는 하이엔드 커스터마이징의 한 부분은 바로 디자이너의 길을 가고, 디자이너들과 협력하고, 의류 컨퍼런스를 여는 것 아닌가? 연예인들이 소비하는 하이엔드 스타일은 어디서 오는 걸까?

마찬가지로 우리의 고급 세라믹 타일 브랜드는 디자이너와 직접 협력하여 디자이너 제품 시리즈를 만들고 정기적인 기자회견을 진행하며 장식 패션을 선도할 수 없는 이유는 무엇입니까?

저자는 이 협력 모델에 대해 상하이의 유명한 젊은 디자인 대가인 Pan Yue가 저자와의 인터뷰에서 이를 제안한 것을 기억합니다. 그는 제조업체가 뛰어난 개별 디자이너와 협력하여 창조하고 디자인할 수 있습니다. 제품이나 제품을 디자인하다. 여러 제품의 경우 디자이너가 제품의 색상과 질감을 만들고 디자인하는 데 전적으로 참여하며 적절한 기술을 사용하여 제품을 생산하며 최종 이름은 디자이너의 이름을 따서 명명될 수 있습니다. 이러한 유형의 협력 디자이너의 통찰력, 민감성 및 응용 요구 사항에 대한 제어가 모두 이 제품 시리즈에 반영되어 궁극적으로 이 제품 시리즈를 현실화할 수 있다고 믿습니다. 디자인 선생님이 마음속에 원하는 것.

그뿐만 아니라유명 디자이너의 명성과 명성은 제품 브랜드에 힘을 실어 주고 디자인 세계에서 브랜드가 확산되고 인정받는 데에도 도움이 됩니다.

따라서 이는 윈윈(win-win) 협력 방법이어야 하며 오늘날 점점 일반화되고 있는 많은 디자이너 살롱이나 포럼보다 더 나은 방법이어야 합니다.

NO.2. 디자이너에게 에이전시 권한을 부여하고 원래 에이전트를 서비스 제공자로 전환합니다.

2018년에는 탈딜러화(de-dealerization)라고 불리며 전통적인 소매 채널의 상당한 축소, 전략적 중앙집중식 조달 및 조립 회사의 개입, 브랜드 제조업체 채널의 추가 평면화 및 채널의 농촌화로 인해 Shen의 발전, 세라믹 타일 유통 채널의 전통적인 딜러의 지위는 실제로 새로운 시험에 직면해 있습니다.

전략적 중앙 집중식 조달 및 조립 회사는 딜러를 우회하고 제조업체에 직접 가서 계약을 체결하고 협력하려는 의지가 더 높습니다. 브랜드 제조업체의 채널 침몰.딜러가 제조업체와 직접 협력을 맺었습니다. 한동안 '탈딜러화' 이야기가 업계를 휩쓸었습니다.

그러나 대부분의 경우 제조업체는 이에 대해 이야기만 합니다. - Jinsi Yuma는 딜러 연례 회의에서 세간의 이목을 끄는 방식으로 다음과 같이 발표했습니다. 미래에는 디자이너에게 에이전시 권한이 직접 부여되고 쉽게 계약을 체결하세요. 디자이너가 그의 대리인입니다! 이런 '전통 대리인 탈피' 창호지 겹이 직접적으로 뚫린 듯해 업계는 들끓고 있다. 이번 결정 역시 회사가 많은 에너지를 쏟고 최종적으로 결단을 내린 결정인 것으로 전해졌다.

작성자는 최근 이 문제에 관해 유마 진시 담당자와 이야기를 나눴습니다. 현재 전국의 많은 디자이너들이 브랜드 에이전트가 되기 위해 계약을 체결했으며 그 결과는 명백합니다. . 디자이너는 직접 배송 및 판매 권한을 가질 수 있으며, 모든 원래 지역 에이전트는 후속 애프터 서비스에서 디자이너와 협력하기 위해 서비스 제공자로 전환됩니다.

디자이너들이 이 문제를 어떻게 보는지에 관해서는 아직 그들과 이야기를 나눌 기회를 찾지 못했지만 이것은 디자이너 채널에서 브랜드 제조업체들이 하는 또 다른 새로운 시도일 뿐이며 관심과 숙고가 필요합니다. , 그렇지 않나요?

NO.3 청소년을 지원하고 육성합니다.미래가 기대되는 디자이너

지난달 저는 난징에서 최종 시장 조사를 하고 있었는데, 난징 신중위안의 신세대 젊은 에이전트들이 저에게 놀라움을 선사했습니다.

2세대 도교인 우 씨는 디자이너 채널에 대해 철저하고 깊은 이해를 갖고 있습니다. "현재 우리는 주로 80년대와 90년대에 태어난 젊은 디자이너 그룹을 지원하고 육성하고 있습니다. 그들이 되기 전에. 유명하다 하더라도 모두 힘든 시간이 필요하지만, 그 동안 디자이너 자신이 더 넓은 세상과 접촉하고 더 많은 곳을 여행할 기회가 없었다면, 디자이너 자신의 인식과 삶의 경험은 밀접하게 연관되어 있었습니다. 따라서 우리는 이들 젊은 디자이너들의 경험과 삶의 경험을 향상시킬 수 있는 기회를 제공하고 그들의 빠른 성장을 지원하는 플랫폼을 만들기 위해 일련의 스터디 투어 활동을 제공할 것입니다.”

저자는 3년 동안 인테리어 디자인에 종사한 젊은 디자이너와 대화를 나눈 적이 있습니다. 그는 돈을 얼마나 버는지에 비해 지금 가장 원하고 중요한 것은 무엇인지 말했습니다. 학습 및 교환 기회가 열릴 수 있습니다. 시야를 넓히고 지식을 얻어야만 경험을 축적할 수 있습니다.

저자는 브랜드 제조사들이 진정으로 디자이너의 요구를 보고 플랫폼을 제공할 수 있는 방법을 모색한다면 초기 단계에서 디자이너들과 깊은 감성적 투자를 하게 될 것이고, 그러면 이들 디자이너들의 힘이 미래가 될 것이라고 믿는다. 브랜드 발전을 위한 새로운 힘.

NO.4. 타사 디자인 대행사와 협력하여 디자이너를 위한 프로모션 채널을 만듭니다.

"한 사람이 더 빨리 걸을 수 있고, 여러 명이 더 멀리 갈 수 있습니다." 앞서 언급한 바와 같이, 그들은 젊은 디자이너로서 학습, 의사소통, 개선, 심지어는 홍보를 위한 지도 플랫폼을 갖기를 희망합니다. 이 플랫폼은 같은 생각을 가진 사람들 그룹과 틈새 디자이너 그룹을 모아서 모두가 함께 개선하고 발전할 수 있기를 바랍니다. 진행. 따라서 Nengqiang Group이 후원하고 Jinke Brand가 참여하는 "U+ Alliance"의 "U+ Designer Alliance"는 업계에서도 마찬가지인 개선 및 커뮤니케이션 통합에 대한 디자이너의 요구를 충족시키기 위해 이러한 디자이너 서클을 만들었습니다. 일이 호황을 누리고 있습니다.

이 동맹 시스템의 핵심은 디자인을 통한 것입니다.엔지니어, 감독, 자재 딜러, 디자이너 플랫폼, 뛰어난 딜러 및 미디어 플랫폼이 함께 협력하여 포괄적으로 권한을 부여받은 생태 연결 시스템을 만듭니다. 전체 동맹은 파트너십 시스템을 사용하여 모든 당사자의 힘을 끌어내고 폐쇄 루프 생태 체인을 완성합니다. 이 생태계가 디자이너에게 제공하는 서비스에는 주로 디자이너를 위한 성장 및 홍보 플랫폼 제공이 포함됩니다. "U+ 디자이너 얼라이언스"에는 스터디 투어, 수상, 수료증, 교육, 리소스 안내, 프로모션 공간 매칭 등이 포함됩니다.

가장 직관적인 협력 중 하나는 상대방이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 제공하는지, 그리고 수요가 시장을 창출한다는 것입니다. 이 논리는 제조업체와 설계자 간의 협력에도 적용됩니다.

실제로 디자이너 채널의 떠오르는 스타로서 위에서 언급한 Tete, Jinsi Yuma, Xinzhongyuan 및 Nengqiang Jinke 브랜드 외에도 업계에는 지속적으로 발전하고 있는 많은 브랜드가 있습니다. 앞으로 나아갈 길을 느껴보세요 그리고 자신만의 길을 찾으세요.

위에서 언급한 바와 같이, 산업의 발전과 시대의 변화에 ​​따라 디자이너 채널은 결국 군사 전략가에게 꼭 필요한 채널이 되거나 되었습니다. 이 경우 이 채널을 어떻게 발전시켜야 할까요? 깊이? 구체적으로 어떻게 작동시킬지는 고민하고 탐구해 볼 가치가 있다. 저자는 관찰을 바탕으로 위의 실천 사항을 요약하여 심층적인 관찰 없이는 불가능할 수도 있지만 이것이 모두에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.