난징도자서클에서 지난 몇 년간 일어난 이야기 │ 난징 터미널 연구 ⑥

서문

"How the Wall Street Journal Tells Stories"는 저자가 난징 터미널에서 연구 기간 동안 읽은 책입니다. 책. 서문에는 "이야기를 들려주세요. 제발 재미있게 만들어주세요. "라는 문장이 포함되어 있습니다. 그래서 저자는 오늘 난징역에서 연구하면서 들었던 몇 가지 대화 이야기를 여러분과 나누고 싶습니다.

이야기 1

구매 가이드:저희는 브랜드 벽돌이므로 20위안/으로 도매할 수 없습니다. 조각 벽돌은 동일합니다.

고객:브랜드라고 하셨으니 38위안 드리겠습니다. /조각 글쎄... 보시다시피 특정 Luo는 58위안/개에 불과하고 브랜드이며 최저 판촉 가격은 38위안/개입니다.

 

해석:이것은 현재 시장에서 2차 및 3차 브랜드가 흔히 당혹스러워하는 부분입니다.

▲ 난징 푸커우 지구는 현재 가장 유망한 지역 시장으로 알려져 있으며, 홍양, 진성, 시티파 데코레이션 시티, 거위안젠 등 크고 작은 상점/시장이 모두 이곳에 매장을 열 예정입니다.

이야기 2

판매원:왕 씨, 오랫동안 사업이 잘 안 됐어요. 지난 2년... …

딜러:... (채팅하는 데 2분 정도 걸렸습니다. 상대방이 예전 내 친구였다고, 이제 머리가 반쯤 하얗게 변하고 외모도 변한 게 안타깝다.) 소개해드릴 테니 걱정하지 마세요.

세일즈맨: 우리는 형제입니다. 귀하가 특정 브랜드를 판매하고 있다는 것을 알고 있습니다. 안 해도 상관없어, 내가 매번 와서 얘기할게첫 출장 중 며칠 동안 이곳에서 딜러를 찾을 수 없었고, 그 브랜드는 몇 년 동안 난징에 있었습니다.

해석: 현지 딜러들이 영업사원의 성격에 동의하더라도 회사의 정책 지침이 적절하지 않거나 매력적이지 않기 때문에 협조하지 못하는 경우가 많습니다. 이는 그를 도와주고 싶은 사람들에게는 더욱 무력한 상황입니다. 세일즈맨에게는 일종의 무력감입니다. 무더운 여름이 다시 다가오고 있으니, 제조사 판매사원 여러분의 양해 부탁드립니다.

이야기 세 번째

유통: 동일한 브랜드를 개당 단 10위안으로 구입합니다. 나는 5위안/개를 지불하는데 왜 당신과 협력해야 합니까?

일반 대리점:일반 픽업 가격은 48위안/개입니다. 우리는 제조업체가 창고에 보관하지 않은 결함이 있는 제품을 발견했습니다.

fenpin: 어쨌든, 당신은 바람을 피우고 있고 더 이상 믿을 수 없습니다!

해석: 이는 유통업체와 일반 대리점 사이에 발생할 수 있는 모순입니다. 특가 벽돌이 시장을 혼란에 빠뜨렸습니다. 우선 불량품을 없애기 위해 제조사들이 특가벽돌과 적극 협력하겠지만, 양 당사자가 체결한 계약은 실질적인 구속력을 발휘하지 못하고 통제도 어려워 파문이 일고 있다. 존재하지만 피할 수는 없습니다. 브랜드가 딜러에게 팔릴 수 없기 때문이고, 모두가 같은 압박감 속에서 살아남고자 한다면 경쟁이 있을 것이고, 그러면 '만일'이라는 상황이 올 것입니다. 세일하면 해가 된다'는 말이 요즘 주류라고 합니다. 이런 현상은 모든 브랜드에 존재합니다.

▲ 켜짐 5월 22일, Jiangdong Road Jinsheng International Home Furnishing Center 5층 사무 공간 회의실에서 '하나의 도시, 하나의 활동' 난징역이 개관했습니다. 이에 앞서 터미널 연구팀은 현지 대표 디자이너 스튜디오와 디자인 서클 조직을 방문하고 Pinyi Decor의 창립자 Li Kuanxi와 Yunshang Designer Club 창립자 Ma Lu를 인터뷰했습니다

이야기 4

기자: 지금 우리가 직면한 문제를 어떻게 해결해야 할까요?

배포비즈니스:가장 즉각적인 영향은 지출 최적화입니다.

기자:예를 들면?

딜러:예를 들어 과거에는 외부 비즈니스에 대한 일일 보조금이 집값이 150위안/일로 줄었습니다...

기자: 그런데 소비 수준이 예전보다 높아진 지금은 어떻게 해야 할까요? ?

딜러:그래서 우리 상사는 매우 당황스럽습니다...

해석:조립회사와 신뢰관계를 구축하고 협력할 수 있을지 모르겠습니다. 대리점, 직원, 동료들과 수없이 당황스럽습니다... 네, 이곳은 당황스럽습니다.

다섯 번째 이야기

<스팬 스타일="font-size:14px">고객:음이온 세라믹 타일의 장점은 무엇입니까?

구매 가이드:저희 음이온 세라믹 타일은 일반 세라믹 타일과 동일한 특성을 가지고 있습니다. 특정 장소...

고객:...그럼 특정 장소를 선택하겠습니다.

해석:제품 가격 전쟁의 시대는 지났습니다. 소비자는 제품의 혁신에 더 많은 관심을 갖습니다. 유사 제품을 오리지널 브랜드와 비교하면 소비자의 원래 인지도가 낮더라도 쇼핑 가이드에 의한 잘못된 비교 후에 소비자는 오히려 관심을 갖게 됩니다. . 다른 브랜드로 돌아갈 예정입니다. 비교하면 아프니까요.

▲ 첨부된 사진은 지난 2년 동안 개조된 전시실의 어린이 공간을 보여줍니다. 난징 출신인 ​​Pinyi Decor의 설립자 Li Kuanxi는 다음과 같이 말했습니다. 사실 우리 각자는 평온한 어린 시절을 기억할 것입니다. 이것이 바로 많은 디자이너들이 이유입니다. 내가 안도 다다오 같은 사람들을 존경하는 이유는 그가 늘 건축과 도시, 자연, 빛과 그림자, 생명의 관계에 대해 생각하기 때문이다.

 

종료

위의 대화 이야기는 난징이라는 도시가 가져온 무거움과 같을 수 있는데, 이는 반성할만한 가치가 있습니다. 제품을 판매하는 브랜드는 많지만 이미지와 수익을 갖춘 브랜드는 더 이상 많지 않습니다. 이제 상품을 판매하는 시대는 지나갔습니다. “가장 좋은 길은 올바른 길을 가고 가치를 창출하는 것입니다.” 많은 사람들이 이를 깨닫기 시작한 것 같습니다. 2018년은 과거 최악의 해였지만 앞으로 10년 후에는 최고의 해가 될 것입니다.

저자: 이야