Zhang Nianchao: 트래픽 증가율이 둔화되고 있으며 수익이 매우 중요합니다.

중국 도자기 네트워크 특집 작가: Zhang Nianchao 2019년 주식 시장은 난리였습니다. 단 두 달 만에 100개 이상의 주식이 두 배로 올랐고, 시장은 800포인트 이상 상승했으며, 신규 주식도 많이 올랐습니다. 개설된 계좌는 거의 300개 이상, 만 개가 넘었습니다. 긴 무덤 청소일 연휴는 온갖 이익과 추측을 불러일으켰습니다. 일부에서는 빅 데이터를 사용하여 지난 11년 동안 청명절 이후 단 두 번의 하락이 있었기 때문에 이번 주 월요일 주식 시장이 급등할 것이라고 말했습니다. 이는 많은 사람들이 주식 시장에 진입하기 위해 레버리지를 높이고 집을 팔게 될 것입니다. 그러나 주식시장은 많은 기대를 모았던 월요일 카니발을 시작하지 않았고 결국 상승세를 보였다가 하락세를 보였습니다.

결국 주식 시장은 경제를 반영할 수는 있지만 경제를 대표할 수는 없습니다. 2019년에 아름다운 데이터가 경제가 회복되기 시작했다는 것을 의미할 수는 없습니다. 현재, 지난 몇 년간 과열된 전자상거래 기업을 포함한 실물경제는 수요부진 문제에 직면해 있습니다. 유통 측면에서 보면, 그 주요 징후는 트래픽의 분산화, 트래픽의 감소입니다. 성장과 전환율 감소세 가지 측면.

세라믹 산업에서는 올해 기업 간의 차별화가 가속화될 것이며주로 다음과 같습니다.

자본을 보유한 기업은 레이아웃을 다양화하기 시작했으며 세라믹 수준에서 업계와 직접 경쟁하지 않을 것입니다.

제품 우위를 지닌 기업은 모델을 재구성하기 시작하고 가격 측면에서 업계와 직접 경쟁하지 않을 것입니다.

고품질 제조 역량을 갖춘 기업은 협력 플랫폼을 찾기 시작했으며 더 이상 저가 도매의 길을 택하지 않습니다.

3불 기업은 부실자산을 빠른 속도로 버리기 시작했고, 역사의 무대에서 완전히 벗어났다.

마찬가지로 세라믹 에이전트의 경우 향후 트래픽은 더 이상 폭발적인 증가를 보이지 않으며 줄어들 수도 있습니다. 세라믹 에이전트 간의 경쟁은 더 이상 매장 수와 규모 또는 채널 수에 관한 것이 아니라 팀의 규모와 활력, 운영 브랜드의 수익성, 에이전시 모델의 소비자화에 관한 것입니다.

그러므로 미래의 세라믹 대리점으로서 우리가 경쟁하는 것은 더 이상 규모가 아니라 제품의 이익과 영업 서비스 팀의 수익성입니다. 수익성 있는 브랜드와 우수한 팀을 갖춘 사람이라면 누구든지 성공할 수 있을 것입니다. 한쪽이 아닌 한쪽을 지배하려는 것입니다. 그러면 누가 큰 브랜드, 큰 매장, 많은 채널을 갖고 있는지에 대한 외부 경쟁이 있습니다.

저도 며칠 전에 인박사님의 칼럼을 읽었습니다.2018년 이탈리아 세라믹 타일 생산량은 4억 1천만 평방미터로 수출은 3%, 국내 판매는 2% 감소했습니다. 이탈리아 세라믹 타일의 평균 가격은 항상 미화 21달러/제곱미터 수준으로 안정적으로 유지되고 있는 반면, 중국 세라믹 타일의 평균 가격은 2008년부터 현재까지 거의 40% 하락하는 등 하락세를 보이고 있습니다. 정말 끔찍한 문제입니다.

동시에 이것은 China Ceramics에게 기회이기도 합니다. 특히 상위에 브랜드가 없고 하위에 채널 주도권이 없는 에이전트에게는 수익성 있는 브랜드를 구축하고 육성하는 것뿐입니다. 팀을 구성하고 부유한 직원 그룹을 만들어 결국 자신의 경력을 쌓게 됩니다.

도자기 박람회가 다음 주 개막을 앞두고 있습니다. 현재의 시장 불황과 소비 변화 속에서 "제조업체는 대리점을 찾고, 대리점은 브랜드를 찾는" 또 다른 소개팅 시즌이 될 것입니다. 수많은 브랜드와 눈부신 투자 정책? 선택은 참으로 어려운 문제이자 기술적인 일입니다.

지금 브랜드를 선택하는 것은 과거와는 매우 다릅니다. 왜냐하면 시장의 빠른 속도로 인해 시도하고 실수할 기회가 주어지지 않기 때문입니다. 한번 잘못된 브랜드를 선택하면 다시 돌아올 기회가 없을 수도 있습니다. .

새로운 시대에 상담사는 브랜드를 선택할 때 여러 측면을 고려해야 합니다.

1. 제품 사양은 최신 트렌드에 맞춰야 합니다. 현재는 800×800mm가 표준이 되고 가격도 저렴해졌습니다. 대부분의 브랜드가 600×1200mm와 900mm를 보유하고 있는 것은 아닙니다. ×1800mm는 제조 능력이 브랜드의 수익성과 미래 방향을 나타냅니다.

2. 브랜드는 활성화되어야 합니다. 브랜드 활력은 기업의 혁신 능력, 기업 관리 능력 및 미래 잠재력을 나타냅니다. 많은 브랜드가 쇠퇴하는 주요 원인은 브랜드의 노후화와 혁신 능력의 부족입니다.

3. 제품의 이윤이 충분해야 합니다. 트래픽이 감소하고 대규모 도매가 종료되기 때문입니다. 이윤을 늘리는 것보다 매출을 늘리는 것이 훨씬 어렵습니다. 단말기 가격, 특히 단말기 가격이 더 중요합니다. 예를 들어 1위안인 제품은 1.5위안에만 판매될 수 있고, 2위안인 동일한 제품은 5위안에 판매될 수 있습니다. 어느 것을 선택하시겠습니까?

4. 우수한 브랜드 팀과 젊은 브랜드 리더들은 새로운 소비에 대해 더 잘 이해하고 시장 감각이 더 예리합니다.

5. 제조능력, 제조능력은 브랜드 기업의 핵심이자 미래 수익 보장이 될 것입니다.결국, 지불한 만큼 얻는 시대는 끝났습니다.

6. 완전한 브랜드 시스템이 있어야 하고, 브랜드는 미래의 기반이며, 브랜드 운영 시스템은 경쟁력이다.

7. 기업 철학과 문화의 일치 정도에 따라 다릅니다. 철학과 문화가 일치하면 협력과 소통이 더 쉬워집니다.

현재는 도자기뿐만 아니라 모든 산업이 트래픽이 만족스럽지 못하며, 규모의 성장 속도도 확대되지 않을 것입니다. 기존의 저가 모델을 버리고 소비가 가치를 얻도록 하며 기업이 질적으로 발전할 수 있도록 하는 것이 마지막 말입니다.

(원본 링크: https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw)